13:41

Как владельцы интернет-магазинов заставляют нас покупать?

Сегодня покупка товаров через Интернет стала очень популярной. Купить все от платья до булавки можно, не выходя из дома, и в один клик. Казалось бы, ну, что может быть криминального в такой простой схеме?

Нас никто не заставляет ничего приобретать, мы же все делаем сами. Однако это не совсем так, опытные маркетологи делают все, для того чтобы мы с вами купили как можно больше.

Отсутствие ценников

Нередко на сайтах совместных покупок цена за единицу товара не указана. Это делается специально для того, чтобы привлечь потенциального покупателя. Продавцы, озвучивая цену в «личке» сразу же уточняют какой у написавшего размер. Таким образом, сокращая шансы покупателя на отказ.

Последний товар

Часто мы покупаем вещь потому, что она последняя и на нее установлена максимальная скидка. Или акция вот-вот закончится. Так продавцы стимулируют у покупателя подсознательное чувство тревоги, и он быстрее хочет сделать заказ, чтобы заветная вещица досталась ему. В реальности же никакого дефицита нет.

Топ-товары

На каждом сайте вы можете увидеть список самых популярных товаров. В основном продавцы составляют его сами. Но покупатель думает, что товар на самом деле качественный и покупает его гораздо охотнее. Понять хороший товар или нет можно только по отзывам.

Бесплатные подарки за покупку

Очень часто продавец предлагает нам за подписку или регистрацию бесплатный подарок или скидку. Делается это для того, чтобы пополнить базу клиентов и в дальнейшем слать вам миллионы рассылок с акциями. Ну а перед тем как сделать скидку, цена на товар искусственно завышается – это всем известно!

Красивая раскладка

Профессиональные маркетологи точно знают как преподнести даже самую простенькую вещь. Правильный свет, красивая модель, удачные аксессуары. И вот вы уже хотите купить 150-ю по счету черную футболку. Чтобы посмотреть, как выглядит вещь на самом деле, попросите менеджера магазина показать вам фото, на котором изделие представлено соло.

Бонусы

Бонусы – это всегда приятно. Согласитесь, скидка на последующую покупку в 30% частенько заставляет нас эту самую покупку и совершить.

Источник: facte.ru

Понравилась статья? Поделись с друзьями!